Postavite realne ciljeve
Prije nego što pokucate šefu na vrata, zapitajte se što želite postići pregovorima – radi li se o povećanju plaće ili možda o tituli ili drugim pogodnostima? Korak broj 2. je taj da si jasno zacrtate cilj koji želite postići te pogledate vaše rezultate koje ste ostvarili.
Poznavanje tržišne vrijednosti
Znate li zapravo koliko drugi na vašem položaju zarađuju? Iako se ne možete osloniti na to da u vašem poslu ili industriji postoji jedinstvena plaća, trebali biste unaprijed stvoriti realnu sliku mogućeg raspona plaća.
Dokazivanje vlastite vrijednosti
Veću plaću ćete lakše dogovoriti ako možete dokazati da firmi pružate dodanu vrijednost. Slobodno pretražite svoj poslovni arhiv i zapišite sve uspješno završene projekte, uštede, izvanredna postignuća. Da čak i rješavanje one emotivne krize u uredu.
Uvjerljivo iznošenje argumenata
Znamo, u vašoj glavi je sve kristalno jasno, a postignuća vam se roje pred očima kao vrijedne pčelice. Super! A sada se potrudite da to dobro iznesete i vašem poslodavcu.
Postavite nove standarde
“Ne radimo to tako” ili “To kod nas nikad nije bilo.” Pripremite se na ove evergreen rečenice vašeg šefa kojima će vas pokušati otkantati. Umjesto pognute glave i šutnje predlažemo sljedeću rečenicu: “U redu je biti izuzetak od pravila”. No ako predlažete neku novinu pomoći će i konkretan plan provedbe vaše ideje.
Postizanje jasnih dogovora
Naravno da trenutno nemaju u budžetu povećanje plaća, no što kažete da umjesto toga dogovorite postupno povećanje ili prilagodbu nakon završetka probnog roka? Ako je poslodavac i dalje nepovjerljiv, postavite konkretne ciljeve za sljedeći razgovor.
Otvoreni za alternative
A što ako čak ni s najboljim taktikama pregovaranja nema više prostora za povećanje plaće? Tada je važno potražiti alternative. Biste li imali koristi od veće fleksibilnosti u vezi s lokacijom, kraćim radnim s vremenom, više odmora, plaćenim prijevozom, članstvom u teretani, usavršavanjima? I za kraj, najvažniji savjet je taj da budete kreativni i uporni.
Naslovna fotografija: Unsplash+
