Bilo da se radilo o razgovoru za posao, prezentaciji potencijalnim klijentima ili o nekom eventu, svi smo se barem jednom susreli s pitanjem „a čime se vi bavite?“ ili „recite nam nešto o sebi“… I često su uslijedili zamuckivanje, okolišanje i sramežljivi pokušaji da objasnimo naizgled najjednostavniju stvar na svijetu – na što nam odlazi barem osam sati dnevno.
No cijela priča ne treba biti nimalo komplicirana jer najvažnije možemo (i trebamo) izreći u samo 30-ak sekundi, koliko bi trajala vožnja dizalom.
Što je „elevator pitch“?
Baš kao vožnja u liftu, koja je isto trenutak kada bismo mogli susresti potencijalne suradnike, klijente ili ulagače, „elevator pitch“ treba biti kratak. Neki njegov nastanak pripisuju novinaru Vanity Faira koji je glavnoj urednici pokušao predstaviti teme o kojima je želio pisati, ali je nikako nije mogao uloviti, osim u liftu, pa je trebao biti brz.
Ono što trebamo imati na umu jest da cilj „elevator pitcha“ nije nešto prodati već zaintrigirati, dobiti drugi, duži sastanak. Ono primarno jest objasniti tko smo, čime se bavimo i zašto bi drugu osobu to trebalo zanimati. No kako sažeti sve što želimo reći na samo pola minute (ili 75-150 riječi, kako preporučuju stručnjaci)?
Struktura „elevator pitcha“
Za početak se predstavite i navedite vašu poziciju u kompaniji za koju radite (ako se prezentirate potencijalnim klijentima), no ne duljite. Ako vaš pitch „prođe“, bit će prilike za detaljnije upoznavanje kasnije.
Zatim predstavite kompaniju, čime se bavi, koja joj je misija te čime izdvaja od konkurencije. Zaintrigirajte ih primjerom poput priče o zadovoljnim klijentima čiji ste problem riješili, zanimljivom pričom o samom nastanku kompanije ili personaliziranim podatkom koji bi se mogao svidjeti potencijalnom klijentu. A ono što bi ih posebno moglo zanimati – fascinantna statistika o kojoj bi zasigurno voljeli čuti više prvom prilikom…
Kako bi stvari išle glatko, najbolje bi bilo ovaj pitch ispolirati na papiru i malo izvježbati, premda nikako ne želite da zvuči umjetno ili generički.
To se može izbjeći personaliziranjem pitcha za različite prigode i sugovornike. Ovisno o tome, pitch možete započeti pitanjem koje se odnosi na konkretan problem s kojim se potencijalni klijent susreće, podijeliti osobno iskustvo zahvaljujući kojem se možete bolje povezati, reći zašto je taj posao savršen baš za vas…
Udahnite, izdahnite i budite bez brige – bit će bezbolno i trajati samo 30 sekundi.
